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考察建材经销商加盟厂家三原则

来源: 分类:安徽可成建材科技有限公司 查看:0次 时间:2021年10月04日

当前的建材行业竞争激烈,品牌众多,利润也相对丰厚。想在这多如牛毛的品牌当中找对“东家”,真正利用资本与网络为自己与厂家赢得双赢的结果,建材经销商需要在加盟之前,对企业、产品、品牌进行全面考察。笔者认为,考察一个厂家需要把握以下三个原则。   原则一:终端客户不说假话   建材企业为争夺市场,会想尽办法说服经销商代理自己的品牌。而企业的业务员为了完成定额业绩,也必需想方设法让经销商与其签下合作协议。因此,免不了会有业务员会报出虚假的数据,告之虚假的消息。经销商于是学会了,企业的业务员,不可不信,更不可全信。   那如何找到真正的数据支撑和信息呢?要了解真正的市场环境、经营情况,终端客户最具有发言权。在该企业极力渲染的样板市场,走访几个终端小店和店老板聊聊天,就能切实掌握实际情况。   看一个产品有没有前途,不是看它的铺市率,而是看它的流速和流量,没有流速和流量的产品,做不得。   原则二:厂家信誉高于厂家实力   企业知名与否,不足以成为经销商加盟的参考。那么,经销商应该以什么作为决定加盟的依据呢?答案是“信誉”。一个企业拥有着良好的信誉纪录,比它每天的流水更值得经销商关注。   想要得到厂家信誉度,可以通过以下几个步骤:   将谈话记录的内容,与厂家或该厂家的其他经销商核对,确认真假及执行情况;   广泛收集该厂家在经销商群体中的看法;   网上用搜索工具搜索一下,看看该品牌的新闻和相应的评论;   一定要问清楚退、换货政策,厂家不耐烦或大包大揽,都要非常小心。   一般能通过以上几项调查的厂家应该没有问题。经销商最大的问题,就是缺乏同行沟通,都是自己闷头做自己的。没有交流,就无法防骗。   原则三:产品成长性   相对于所谓“名牌”,经销商即将代理的产品的长成性应该是考察的重点。有资料显示,随着竞争加剧,很多名牌企业纷纷推出新品或第二品牌,甚至于为了降低成本大量推出OEM产品。每年名牌企业推出的失败产品不计其数,因此经销商千万别做了失败名牌的陪葬品。   考察产品成长性可以从以下几个问题入手:   该公司在同行中的优势是什么?   该公司产品在同行中的优势是什么?   在这个行业及领域内,国家的宏观调控和政策倾向是什么?   这个行业的市场需求状况,未来增长状况如何?   对于这些问题,经销商不但要善于与业内沟通,同时还要注意政策层面的动向,多参与一些营销界人士交流活动。见多识广、集思广益,才能对大势得出正确的判断。

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